英文原文：Why Ideas are a Bad Place to Start a Startup – or – Why Ideas are Evil

背景：

我已经在印度的大环境中同创业者们共事了大约9年的时间。作为一名已经有15年经验的创业者，我在过去9年时间里在印度遇见了至少1000位创业者，并且同全球的不少人有交流。

大约18个月前,我们开始了一个名为In50hrs的项目。这是一个“将有点子(想法，创意？Ideasmiths)的人、开发人员、设计师整合在一起，组建团队或公司，进而实现该点子”的平台。

我们组建了项目团队并构建了In50hrs的原型系统，主要功能有：

a)点子人或说团队头、未来企业家 寻找 合适的团队成员组建团队或企业
b)在平台上可以学习如何构建原型
c)帮助这些团队实现那个团队都认可的“金点子”的原型，而非仅停留在想法阶段

18个月来，In50hrs吸引了近400名参与者，新创了10个项目,实现了180个奇特的原型, 并以此有了25家初创公司。经历过这些之后,我渐渐意识到我们当初的想法是糟糕的。以一个所谓的“金点子”就开启创企之路的做法是错误的，这绝对是最不合适的时机。

噢噢，都准备对我动刀叉了啊，非常好，别着急，且听我慢慢解释。

创业起点

常规都会认为一个创业公司的第一步都是想到了一个好点子、金点子。现在试想一个企业家(未来的)本来有一份工作，存了大约3到6个月的工资在银行账户上，如今他(她)有了一个金点子，想建立一个公司，并满怀希望这个公司能够成功的经历风雨、逢凶化吉，不说大赚，至少能赚到Ta继续原先的那份工作的报酬吧。

如果你因一个点子而开启创业之路，那发生上述描述的情形的几率真的是微乎其微了。

我们有理由强烈建议大家一起深入谈论探索他们正在解决的问题，而不是直接去In50hrs寻找解决方案。

下面让我们探究一下“点子”这个无底洞，看看究竟有多深，究竟会怎样：

你因一个点子而开始创业，但是在实现这些点子的原型过程中，我们发现大部分点子的理想描述能成功的概率非常模糊。
而且在过去的几个月，我认识到这些点子应该分成可以转化成商业项目的和和不能转化的。
有些点子说的很好：

这是一中全新的管理任务方法。 它是基于某本书或者说是完成一件事情的模板。 我们相信市场上现存在的工具不能做到这一点，于是我们就有了一个新点子。

就事论事，这没有任何问题，只可惜……除了闪亮的火花和因奇思妙想带来的欢愉之外就再也没有别的意义了——天才般的创意带来的感觉包起来然后寄存在某个角落。当点子被转化成了产品。寻找难以捉摸的用户就开始了（有时候无济于事接着就感觉也许只有大脚野人才会使用这个应用——但愿他能被发现并得到一次调查的机会，否则一个试用版的应用就这样被发布了），当涉及到支付价格就成了一个重大的问题——你靠免费得到一些用户以后，当你问他们可以为你的应用付多少钱时，他们要么分文不出要么给一个低的不能再低的数字——他们甚至会给你证明你的云服务是多么一钱不值。过段时间你会发现人们开始用你的应用做一些非常古怪的事情，你的支持者是你永远控制不了的一群人（想象一下你是一个逻辑性很强的程序员，而你的用户却是一大群富有发散思维的艺术家……），他们的各种需求就成了一件很蛋疼的事。接下来一个最重大的问题——核心利益——你的应用是可升级的吗？设想你是一个软件服务商，你找到十个发狂的艺术家（向艺术家们致歉）准备为你的服务付钱，但是你肯定没有一个明确的思路去找到比这些收入多成千上万倍的风投资金去作为你的启动资金。现在，已经是金秋9月，你的脚步踏过了红线。

事实的情况是失败会来的更早一些。当你因为想到这个“好点子”狂喜一周以后，就会有“或许这个想法太大，你实现不了”的牢骚了，接踵而至的是些许的不耐烦，然后你就会担心会有人把你的想法偷走——你会及时的打开techcrunch然后刷新一下看看是不是有人跟你在做一样的事情——就像他们会用法术偷走你的想法似的。大多数人会因为那个情感上的打击一蹶不振许久，但是他们最后还是会好起来的。经历过创业的失败以后一无所获，然后这个循环继续。

计划你的创业，不要盲目

建设企业是一个过程。如果你愿意，你可以凭借创意来进行（只要按照上面数次提到的步骤），不要误会我的意思，在这些机会中，你总能成功一次。但事实是，成功是难以预测的。如果有人告诉你，你将挖到金矿，那他无异于先知。副作用：如果你自己都不知道黎明何时到来，寻求投资者同样是徒劳的。

尽管从“点子”出发作为实现某些想法的机制在很多大型组织中都很好用，但那是因为其出发点并不是从中获利。

然后呢 世界末日来临？

出于对刚失去工作并且正在寻求做点什么的男士或女士的同情只能产生一个短命的企业，这里有个有组织的商业模式：首先：思考哪一类人会是你的创业同伴。如果你是一个有着很强的社交能力的人，你会意识到你是某些你非常了解的圈子或者团队的一份子。如果你很年轻是个学生，你将非常熟悉学生这个群体。如果你在某个领域有着多年的工作经验，那么在这个领域你将有着非常多的同伴，如果你付出特别的努力建立了博客或者别的表达方法，你将会接触到很多和你相同兴趣的同伴。这是个创业的很好的开端。为什么呢？因为你已经融入其中，没有什么会比做你熟悉的事情更容易。

这就是已经在印度建立的商业模式，一些企业通过他们的家族网络等因素建立了一个庞大的关系网，但是，我深深地觉得，每一个人都有一个观众，只是需要搞清楚那是什么的问题。

谎言

现在，我可能已经撒谎了。还记得我是怎么说思想是邪恶的？如果你让他们松散，让他们带你麻痹高和低的创造力，这就不是真的。就像叛逆青少年，思想是有气势。如果能针对一个想法，它就是强大的。那么，你用什么？

在纵向市场下，你必须约束你的想法，你知道的观众，可以联系到并访问，这个 价值体系是观众有说你是个活跃的社区开源运动，开诚布公价值体系是他们相信软件，可以有免费造东西的权力，并试图卖给他们，可能是无法工作的。你要明白。注意他们的要害之处，从来没问过，但是细心观察。我绝对相信Heisenberg的uncertainty principle比我们想象的更能展示这个世界：如果观察一个主题来了解它，他们的反应被观察者呢，经常以某种方式来掩盖他们的真正的痛点是什么，并且老说些题外话。所以观察那里的人们发出的痛点。如果你是一个在企业家的社会混的，你就会知道多少人讨厌做财务。当开发人员想完成一些事情，或者顺便在路上就解决一些问题的话，这将是整个rants。听我的，观察和注意他们，并以此模式，请参阅啊。 本文中的所有译文仅用于学习和交流目的，转载请务必注明文章译者、出处、和本文链接。 2KB翻译工作遵照 CC 协议，如果我们的工作有侵犯到您的权益，请及时联系我们。

2KB项目（www.2kb.com，源码交易平台）,提供担保交易、源码交易、虚拟商品、在家创业、在线创业、任务交易、网站设计、软件设计、网络兼职、站长交易、域名交易、链接买卖、网站交易、广告买卖、站长培训、建站美工等服务