彼得·汉密尔顿

阿什利·麦卡拉计划在未来几年内，将生产100%可持续、生物甲烷和燃气驱动的卡车，以切实消除其碳足迹。

21岁的阿什利·麦卡拉(AshleyMcCulla)意识到，应该由他来领导父亲创办的家族企业。McCulla爱尔兰有限公司是一家为英国、爱尔兰和欧洲大陆服务的温控储存和分销公司。

尽管该公司目前的营业额接近2800万英镑，但并不总是一帆风顺的，其中一些挑战远远超出了麦卡拉的控制范围。

例如，1996年，当疯牛病爆发袭击英国时，占麦卡拉出口的90%左右的牛肉运动实际上在一夜之间停止了。当时，公司将车队从16辆减少到了5辆，麦卡拉说，这一决定“在情感上具有挑战性”。

然而，它已经反弹，成长为拥有100多辆卡车，在从食品服务到超市和专门的医药运输等不同的部门拥有不同的客户群。

在今年庆祝成立50周年之际，McCulla在爱尔兰有两家工厂-利斯伯恩(Lisburn)、安特里姆(Co Antrim)和都柏林(都柏林)-并已将业务拓展到利基领域，同时还建立了自己的能源部门-Alternity沼气能源(Alternity Biogas Energy)，其中包括一座厌氧消化

在未来几年里，mcCulla计划转向100%的可持续、生物甲烷和燃气驱动的卡车，以切实消除其碳足迹。随着所有这些持续的投资，该公司正在确保它有良好的地位，为下一次危机可能发生。

描述您的业务模式，以及是什么使您的业务独树一帜：

我们的业务模式是专注于消除客户的问题，并成为他们生产线的延伸。在我们的核心，我们是一个高端的，温控物流公司，我们正在努力成为自给自足的所有能源需求。我们的愿景是预测客户的需求，同时关注环境因素。这就是使我们独一无二的原因。

你会把什么时刻/交易称为“游戏改变者”或公司的转折点？

疯牛病的爆发造成了相当多的情感和经济挑战。但这也迫使我们抛弃了我父亲的商业模式，并按照我的愿景重建了新的麦卡拉公司。这一经历也教会了我，如果你努力去寻找，每一朵云都会有一线光明的一面！

当你开始工作的时候，你收到的最好的和最坏的建议是什么？

最好的建议是：“用蜂蜜抓苍蝇比用醋抓苍蝇多。”基本上，无论是在谈判中还是在领导下，你都是用善意而不是好斗来得到你想要的东西。

我尽量不听从坏建议！

你的市场在三年后会怎么样，你希望你的生意在哪里？

我认为未来三年市场将以12%左右的速度增长，因此这是相当积极的。然而，我的意图是，麦卡拉至少比市场高出50%。我们将面临环境税的高增长，但是，由于我们的绿色认证和生物甲烷驱动的卡车排放的碳排放量减少了90%，我们在环境道德和财政方面都将拥有优势，因为生物甲烷的燃油税是柴油的一半。

你所在行业的大破坏力量是什么？

英国退欧是目前最大的破坏性力量。不确定性和拖延时间的延长加剧了目前驾驶员队伍的短缺，使我们无法为未来制定坚实的计划。

你认为企业家犯的最常见的错误是什么？对经验较少的企业家来说，最重要的一条建议是什么？

最常见的错误是让别人看不起你的想法，因为他们看不见你能做什么。不要被劝阻去做你认为正确的事情！我要提出的最重要的建议是，让一个团队尝试在早期阶段为你的计划/想法的结果建模。这将允许你测试你的信念是否正确，并引导它的诞生。