彼得·汉密尔顿

ImedHealthcare的劳伦斯·奥凯恩(Laurence O‘Kane)

圣诞节前夜，劳伦斯·奥凯恩(LaurenceO‘Kane)年仅14岁，他步行两英里来到当地城镇德累里(CoDerry)的德拉珀斯敦(Draperstown)，买香水作为送给妹妹的圣诞礼物。他买不起他想要的那个，只好买些更便宜的东西。但那一天，他意识到，首先，他想在一家药店工作，其次，他想要获得足够的成功，为他所爱的人买得起礼物。

几年后，奥凯恩(O‘Kane)-10个孩子中最小的一个-意识到了零售药店的局限性。因此，当一家香水供应商向他寻求收购他的小型分销业务时，他开始涉足分销业务。虽然这在一开始并不容易，但最终它已经发展到一个地位，它现在分布到1600家爱尔兰药房，并且是像伊丽莎白·阿登这样的品牌的独家经销商。

他还进一步拓展业务，成立了imed，一家药品分销公司，在2007年以较低的价格从其他欧洲国家购买药品，重新贴上标签，以符合爱尔兰的规定，然后销往爱尔兰市场。奥凯恩在有三名员工的情况下开始了这一业务，现在该公司的员工人数已增至55人。

最近，在2016年，奥凯恩与都柏林的微生物学家建立了Mediteq。看到感染控制正成为医院的一个大问题，O‘Kane注意到了一家能够防止可能的医院细菌爆发的企业的潜力。

到目前为止，你最大的商业成就是什么？

能够识别新的市场趋势。例如，我们的鞣制范围，bBold是一个完全不同的冒险，但一些东西，正在增长强劲。

你“背井离乡”的时刻是什么？你是如何克服的？

我不相信“背井离乡”这个词。正如你所能想象的，有许多挑战，从零发展到1亿欧元。1989年，我在家乡买下了两家竞争对手的药房。利率约为21%，因此第一年和第二年的所有利润都用于为该行融资。这不是一件容易的事，但在当时并没有真正困扰我。这是我旅途中必不可少的一部分。

当你开始工作的时候，你收到的最好的和最坏的建议是什么？

我得到的最好的建议是当我在重复我的A级的时候。我的大多数哥哥姐妹都遵循传统的天主教大家庭模式：教师、护士和一位义务牧师。当时我的哥哥米奇·乔在教我化学水平。当我建议我考虑教书的时候，他非常强烈地回答说：“在我的身体上，用一点钱做点像药房之类的事情。”他是对的！最糟糕的建议是：“不要把钱浪费在会计师身上”。这在早年花了我的钱。

你所在行业的大破坏力量是什么？

目前最大的干扰是英国退欧。监管协调是为不同市场服务的关键。如果英国崩溃或离开，英国将被视为“第三国”。这将意味着动荡，但也会有机会。

你给政府的一个刺激经济的建议是甚麽？

任何关于刺激经济的建议都必须与英国退欧的结果相结合。爱尔兰需要做好准备，并愿意在没有英国作为合作伙伴的情况下生存和发展。英国政府必须寻找其他选择，以填补如果英国崩溃或有序撤离时可能出现的空白。爱尔兰需要更有弹性，并在我们的地理邻国之外寻找经济伙伴。

你认为企业家犯的最常见的错误是什么？对经验较少的企业家来说，最重要的一条建议是什么？

年轻企业家犯的一个最常见的错误是，他们认为自己是各个领域的专家。由于我们的创业精神，我们有时会对这样一个事实视而不见：我们不具备使一家企业取得成功的所有技能。